Магнетизм: правила влияния харизматичных лидеров

Время на чтение: 12 минут

Харизма, магнетизм – как все это происходит? Почему одни люди способны влиять на других какими-то непостижимыми чарами? О какой именно магии речь? История о Мерилин Монро и искусстве влияния с помощью харизмы.

Однажды Мерилин Монро провела эксперимент: она спустилась со своим фотографом в гущу метро и какое-то время снималась, незаметно для окружающих. Люди проходили мимо, она среди прохожих была одной из них. После этого они вышли с фотографом из метро и Монро произнесла: «Хотите ЕЕ увидеть?» и что-то изменила в своем поведении. Вдруг все начали ее замечать, подходить и брать автографы, сошлось огромное количество людей, все хотели оказаться поближе к своей любимице. Вопрос: что такого изменила Монро в своем поведении или внешности, что ее вдруг начали замечать? О таком преображении говорят: включила харизму. Разберемся, как это происходит.

Разберем виды харизматичного поведения:

• Присутствие – вы максимально сконцентрированы на человеке, с которым общаетесь, или на деле, которым занимаетесь. Это ежесекундное осознание того, что вы делаете и что говорите.
• Теплота – максимальная доброжелательность при взаимодействии с людьми. Быть теплым – значит быть заботливым, проявляющим желание сделать жизнь других людей лучше и проще.
• Сила – один из самых сложных видов харизматичного поведения. Этот вид развивается тяжелее всего. Это поведение, при котором окружающие чувствуют вашу уверенность и в самом себе, и в вашей идее, и в каждом вашем слове.

Вспомните людей, максимально сконцентрированных на своей деятельности. Согласитесь, они притягивают и всегда оставляют очень сильное впечатление. Это потому, что окружающие видят, что они находятся в этом конкретном моменте и понимают важность каждого своего действия.

А представьте такое полное присутствие во время разговора с другим человеком, когда собеседник понимает, что ваш с ним диалог – самое важное, что может быть. Такое поведение очень сильно способно влиять на окружающих. Это первый вид лидерского поведения.

Вспомните знакомых, которые тепло и искренне спрашивают, как ваши дела, и внимательно слушают, что вы отвечаете, искренне реагируют на ваши слова и пытаются вам помочь, если у вас трудности. Или вспомните людей, которые с вдохновением рассказывают, что они делают, и как хотят изменить этот мир в лучшую сторону. Скорее всего, такие люди воспринимаются вами положительно и привлекают к себе.

Это вполне объяснимо: такие люди вызывают ощущение защищенности. Эволюция научила нас тянуться к тем, кто готов защищать и заботиться.

Если посмотреть на взрослого мужчину, который играется с маленькими детьми, – это практически всегда вызовет сильные эмоции, нам по умолчанию понравится этот человек. Это второй вид лидерского поведения.

Вы, наверное, также встречали людей, которые никуда не спешат, произносят фразы медленно и говорят очень вдумчиво. Рядом с ними иногда чувствуется опасение, несмотря на то, что они не делают ничего плохого сами не опасны. Такие люди часто имеют очень сильное влияние. Это третий вид лидерского поведения.

Теперь осталось определить, какой тип больше всего похож на вас, какие качества больше всего свойственны вам.

Определив это, вы сможете определить, каким из четырех типов харизматичного человека вы могли бы стать.

Независимо от выбранного типа, вы сможете стать более харизматичным, если прислушаетесь к этим советам из книги Оливии Фокс:

• Не спешите. Харизму можно уничтожить сумбурностью и спешкой. Необходимо следить за своими движениями: не сучите ногами, говорите неспешно и, главное, не перебивайте человека. Освойте простое правило: начинайте говорить через 2 секунды после того как закончит собеседник.
• Будьте спокойным, концентрируйтесь. В разговоре с кем-то, слушайте внимательно, вникайте в каждое слово и не думайте о чем-либо, кроме собеседника и того, что он говорит. Если делаете работу – сконцентрируйтесь на работе. Помните, что такие люди оказывают сильное влияние и после встречи с ними остается сильное впечатление.
• Смотрите на себя со стороны. Как вы ведете себя в разговоре, как сидите, каков ваш внешний вид, насколько часто киваете, как держите осанку? Как только во время беседы с кем-то вы задумаетесь о том, как выглядите, вы автоматически приведете себя «в порядок»: мгновенно выпрямитесь, примете более уверенную позу и будете смотреться лучше.

Одним из этих типов харизмы можете обладать и вы.

Властная харизма. Это харизма, состоящая из поведения харизмы силы и некоторого поведения харизмы присутствия. Таких людей можно любить и не любить, с ними можно соглашаться или не соглашаться, но они вызывают у окружающих мощное впечатление, некоторое опасение и легкую подавленность при общении. Таким типом харизмы обладали Уинстон Черчилль и Маргарет Тэтчер.

Долгое время такая харизма была идеальной для политиков и руководителей. Отлично помогает такая харизма в критических ситуациях и в кризисы.

Как добиться такой харизмы:

• Понизьте интонацию голоса.
• Не спешите во время разговора.
• Выдерживайте паузу прежде чем начать.
• Демонстрируйте твердую уверенность в том, что вы способны повлиять на ситуацию.

Во властной харизме важное место занимают атрибуты: классическая однотонная одежда, практичный минимализм, понятный и уверенный язык тела, минимум жестикуляций и эмоций.

Доброжелательная харизма. Этот тип харизмы основан на поведении теплоты. Представители этой харизмы – Далай-лама, принцесса Диана, Барак Обама. Такие люди приятны в общении, с ними тепло и их хочется поддерживать. Все их слова и действия легко получают одобрения. Даже если они ошибаются и делают что-то негативное – невозможно поверить, что это со зла: вы всегда будете уверены, что человек что-то сделал из лучших побуждений. Лидеры с таким типом харизмы создают эмоциональную связь и вызывают стремление помочь им добиться цели. Именно этот тип харизмы чаще всего считают лучшим имиджмейкеры современных политиков и выбор оказывается успешным.

Чтобы добиться такой харизмы:

• Коммуницируйте.
• Проявляйте заботу.
• Давайте знать, что ваши ценности связаны с сильным желанием улучшений – в мире или в собеседнике.
• Проявляйте эмпатию.
• Демонстрируйте переживание за человека.
• Иногда искренне признавайте свои ошибки.
• Отрабатывайте голос, чтобы он стал теплее и мягче.

Представьте, как хорошие родители общаются с детьми, когда учат их чему-то, и проявляйте себя примерно так же, к такому голосу стремитесь. Однако важно следить, чтобы не показаться снисходительным или не относящимся к человеку всерьез. И все же нотки родительской заботы должны чувствоваться.

Для этого вида харизмы важен взгляд. Во время общения автор книги рекомендует мысленно повторять фразу: «Я очень хочу, чтобы у тебя все получилось, я хочу, чтобы у тебя все было хорошо». Эти слова от души способны изменить ваш взгляд так, чтобы люди почувствовали влияние вашей доброжелательной харизмы.

Сосредоточенная харизма. Она строится на поведении присутствия. Представителями такой харизмы являются Махатма Ганди и Илон Маск.

Лидеры такого типа вызывают понимание и поддержку. Таких людей уважают. Работая, они полностью сосредоточены на своем деле, общаясь, они уделяют внимание собеседнику по максимуму. Каждый, кто с ними общается, уверен, что в тот момент он важен, и в эту минуту для харизматичного собеседника нет ничего важнее, чем этот разговор. Каждому хочется чувствовать свою ценность, поэтому к такого рода людям всегда тянет.
Этот вид харизмы – один из самых простых для освоения любому из нас. Чтобы развить ее, необходимо во время общения:

• установить зрительный контакт,
• не отводить глаза и не переводить взгляд,
• задавать вопросы, давать собеседнику говорить.

Главное не переборщить, чтобы интерес не показался навязчивым, а вопросы не стали допросом.

Чтобы усилить такую харизму, кивайте во время разговора, но без перебора. Выражайте микроэмоции в зависимости от того, что слышите.

Вдохновляющая харизма. Она реализуется с помощью типов поведения теплоты и силы. Людьми с такой харизмой были Фредди Меркьюри, Мартин Лютер Кинг и Стив Джобс. Это один из самых сильных и сложных видов харизмы.

Такую харизму очень трудно развить, если человеком не движет мощная ценность, которую он хочет привнести в мир. Лидеры такого типа вдохновляют, наделяют уверенностью, иногда даже безрассудной. Людей не пугает идти за таким лидером даже в неизвестность. В результате именно такие лидеры чаще всего и меняют мир.

Если желаете воспитать в себе вдохновляющую харизму:

• Излучайте уверенность в том, что делаете и в чем убеждаете.
• Ваши цели и желания должны быть благородны, высоки и амбициозны.
• Игнорируйте разговоры о неважном и откажитесь от убеждения или переубеждения кого-то.
• Несколько игнорируйте эмоции и потребности отдельных людей, важнее высокая цель, а не отдельный человек – так устроен этот тип харизмы.

Какая харизма подходит вам? Зависит от вашей индивидуальности, характера и поставленных целей.

В любом случае понадобятся инструменты визуализации. Мало кто учитывает, что наш мозг способен на чудеса: он не просто запоминает, но в нужный момент использует то, чему научился, причем делает это на автомате.

Чтобы визуализация работала, сделайте два шага:

• Вспомните известных людей и персонажей, владеющих таким типом харизмы, который вы хотите развить в себе. Смотрите видео, фильмы, интервью этих людей и выписывайте каждый аспект, который проецирует нужную харизму: поза, интонация, слова, другие элементы.
• Закрывайте глаза и представляйте, как вы используете выписанные элементы. Как бы это было в вашем исполнении? Где бы вы их использовали? Какие вам подойдут, а какие не для вас? Если сделать все правильно – люди, с которыми вы общаетесь, почувствуют очень сильный эффект. Продумайте до мелочей, что нужно учесть, чтобы получилось правильно. Относитесь к этому занятию, как к упражнению.

Если делать такие упражнения старательно, то в нужный момент мозг автоматически использует навык и сделает все как надо.

И самое главное. Самые харизматичные люди получают удовольствие от того, что делают, или получают удовольствие от того, к чему стремятся. Если у вас есть что-то из этого – вы уже притягиваете к себе людей и влияете на их жизни.