Важно быть последовательными
Людям важно быть последовательными и выполнять обязательства. Мы заложники того, что уже сделали, мы стремимся этому соответствовать, даже если сделанное было ошибкой. Однажды заняв определенную позицию, мы постараемся соответствовать ей в будущем, особенно если есть свидетели.
Лидеры, которые ведут за собой массы, прекрасно разобрались с этой особенностью, это один из самых частых приемов для того, чтобы склонить людей к движению к определенной цели. Однажды согласившись, люди уже обязаны не отступать от своих слов.
Люди не любят тех, кто сегодня говорит одно, а завтра другое. Последовательность ассоциируется с силой, рациональностью, стабильностью и честностью. Каждый человек стремится, чтобы именно таким его видели окружающие. Лидер знает это и использует как инструмент влияния, подбадривая не сдаваться и следовать своему выбору.
В обществе последовательность одобряется куда больше, чем правота. К сожалению, люди бывают последовательными даже тогда, когда это им во вред.
Чтобы склонить кого-то к чему-то, с чем тот не согласится, достаточно получать его согласие на незначительные вещи, постепенно ведущие к нужной цели. Этот принцип часто используется манипуляторами, которым нужна поддержка, и продавцами, которым нужно что-то продать. Сверяйте свои решения с вашими ценностями и будьте осторожны, соглашаясь на что-то мелкое. Иначе можно оказаться в заложниках своей потребности быть последовательным.
Часто лидеры так получают поддержку масс, склоняя к своей идее постепенно, пока не можно будет использовать эффект толпы – когда другим уже будет неудобно признаться, что они не такие как все.
Даже не начинайте действовать себе в ущерб. Для этого научитесь прислушиваться к своим ощущениям. Человек часто интуитивно чувствует, что им манипулируют.