Говорите правду в глаза
История человечества – это постоянная война, говорил он, но прекращать войну путем разоружения просто потому что такой тренд, он не стал. Когда после пережитой войны пошли разговоры о разоружении, когда каждый намек на сокращение арсеналов сопровождался поддержкой и аплодисментами, но по факту за словами не было дел, он объявил, что все это чушь, вздор и просто сентиментальное словоблудие, что необходимо сокращать вооружение по мере роста уверенности в долгосрочном и устойчивом мире. Мира невозможно достичь слабостью или идеалистической болтовней.
Не стоит поддаваться доброжелательному разговору о том, что хотят услышать. Сладкие речи могут вызвать зависимость и оказать как успокаивающее, так и гибельное действие. Правда не так приятна, но она часто бывает спасительной.
Есть еще важный момент из книги «Никогда не сдавайся», в которой перечислены все принципы Черчилля с комментариями. Смешно выступать со своей правдой в лицо сильным противникам, пытаться изменить устоявшийся строй, будучи слабым. Переговоры нужно вести с позиции силы. Банки дают деньги только тому, кто смог доказать свою платежеспособность, тогда как именно неплатежеспособные больше всего нуждаются в них. Шансы получить нужное значительно повышаются, если вести переговоры с позиции силы, а не слабости, наличия, а не потребности. Казалось бы, есть правило, что лежачего не бьют, но нет никакой гарантии, что конкурент будет придерживаться этого правила.
Лучший момент для переговоров – когда все хорошо, вы сильны, у вас много вариантов. А если вы зажаты в угол – трудно и убегать, и настаивать.
Даже чтобы определить свое текущее положение, нужна правда. Правда – лучший способ управления любой организацией. Уход от правды не приведет к хорошим результатам, все просто. «Все величайшие вещи просты». Стоит отметить, что следовать этому принципу непросто: высказав правду, можно оказаться в одиночестве, на трудной и часто долгой дороге.